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VC年会观察：为什么大家都开始谈「企业家精神」了？
我们也看到了不少新变化在行业内出现，新的modality与成熟技术的交叉融合层出不穷，国内药企与国外MNC、Biotech企业的BD合作不断增加，出海走国际化道路的产品持续涌现。
人们坚信，泡沫过后，生物医药行业依然前景光明。
在杏泽资本主办的BioChina2023中国生物医药创新高峰论坛上，众多大咖齐聚一堂，围绕中国生物医药行业未来的创新、突围与成长，各抒己见。洞见趋势只是一方面，企业家精神贯穿了这场大会的始终。
张维迎在《重新理解企业家精神》中说：我们生活在一个迅速变化的时代。从容应对变化的最好方式是掌握那些隐藏在现象背后的不变的东西。我相信，企业家精神就是那种创造变化但其本身不变的东西。
何为企业家精神，尚无明确的定义，但可以确定的是，不以利润为第一目标，在乎社会价值，做出专注、真诚、超乎企业业务的决策，是企业家精神的体现。企业家们的视角超乎逻辑，甚至是直觉、想象力和判断。
杏泽资本管理合伙人强静提到：“现在做投资，我更看重创始人有没有企业家精神，这种精神在当下环境尤为重要。在我们所谓的高科技行业，创始人能像中国其他行业的企业家一样，说最朴实的话语，做最扎实的事情，这更为重要。他们不应该被资本市场、产业政策的套利空间牵着鼻子走，或者只在云端指挥一下事情该怎么做。”
一如武田制药全球高级副总裁、中国区CEO单国洪先生在论坛所说，中国生物医药行业要回归匠人精神，真正扎扎实实做技术研发的加强与创新。
无论行业如何变幻，企业家精神永恒不变，它能够激发一家企业变革创新的能力和长远的战略思维。会上我们见识了很多企业创始人的性格与定力，他们的特质和精神，为企业的快速成长带来了动力。
与众不同的整合策略，早点实现从1到10
我们讲讲一家创业型医疗企业如何实现从1到10的。今年我刚好回国创业大概20年，综合一些新的大环境，我跟大家分享一下我做方润的心路历程，讲讲如何将它从一家创业型公司转变为平台型公司。
成立方润之后，我作为创业者有几个路径可以走，因为自己是理工男，所以我没有去建立销售型公司，而是让方润这家研发型企业演变成平台型公司。在我看来，这样才能让公司有可持续性的发展。这条路径在国内当下这样的大环境中，如果从0到1做起，不是那么难，因为有资金支持，有想法一致的优秀团队，再加上像杏泽资本这样的创投公司，一家公司很快就能成立。
怎么从1到10，其实中间的困扰很多，这是医疗器械这个行业里的创业者需要解决的一个课题。我悲观一点讲，在医疗器械领域，要找到一个特别重量级的产品是很少见的，这也许是我们这一行业的特性。对于医疗器械，现实一点讲的话，大多数的产品营收可能只有几千万，特别是在国内知识产权氛围相对比较宽松的大环境下，再加上集采政策的实施，实现从0到1以后，怎么从1到10很困难。
所以从我的创业经验来看，方润还是要成为一家平台型公司，除非正好出现一个特别重磅的、可能10年来才有一款的产品，不然还是要思考如何进行持续性的创新。
所以，我们一直在探索怎么把研发型公司最终变成平台型公司。就方润的团队来讲，我们拥有非常强的研发团队和有经验的管理团队，同时，创业团队成员还具备做过上市公司、并购交易的丰富经验，这些特点十分利于我们打造平台型公司。
从产品组合来讲，要有一个高壁垒产品是我一直坚持的理念。方润成立于2009年，当时就想成立一家运动医学公司，抓手就是等离子这个非常高的技术壁垒，我们是这项技术在国内行业标准中的制定者，所以就找到这个抓手，往中下游去延伸。
2015年，方润获得了美敦力的注资，完成一项并购，我们把另外一家射频消融公司变成了方润系统的延伸，从等离子延伸到了射频消融。一年以后，我们又做了一次收购，将一家呼吸介入公司纳入进来，实现了从运动医学到脊柱微创、呼吸介入的横向延伸。
所以，方润在很早就开始进行整合了，通常来讲，一家创业公司进行整合的工作是要到上市才发生，但是方润是在提前不断的做整合，把公司从单一的技术往平台方向延伸。
方润的发展史在行业内稍微有些与众不同，但是我觉得，在目前集采跟资本的大背景下，大家都在做全产品，其实市场没有那么大，资金可能也没有那么多，所以企业通过内部和外延相结合的整合方式，走平台化途径，是一个非常不错的通道。当然，每个创业者都有自己的想法，没有对错，最终都能走出自己的道路。
每一步都是不走寻常路的选择，极致的真诚无坚不摧
领挚科技主要从事生物半导体方向的产业化，这个事情讲起来相对枯燥，我更愿意跟大家分享一段P+P+P的故事，它们分别是People、Platform和Product，而第一个P —— People，正是领挚成长过程中的核心动力。
领挚科技基于薄膜晶体管TFT，借助其通量高、成本低、可拓展性强等优势，构建一系列新型的上游研发生产工具，推动生命科学和医药研发的快速发展。领挚成立于2019年1月，现有约50名员工，这一路上得到了和领挚价值观高度吻合的投资机构包括十维资本，真格基金，和杏泽资本的大力支持。
在我心中，最重要的永远是People。我的第一个合伙人是刘哲博士，他从第一天开始，一直陪伴我创业至今，他见证并陪伴了我这么多年发展过程中的艰辛与幸福。在那些个快发不出工资的日子里，是刘哲在咬紧牙陪着我坚持，这份从一而终的不离不弃对我来说，是压力，但更是一份动力。
另外两位合伙人，分别是2022年加入的杨一行博士，和2023年即将加入的X博士。杨一行2019年曾经是我最大的客户，经过多年的陪伴和真心交流，一行决定2022年以首席市场官的职位加入LinkZill。到了2023年，一行已经成长成为LinkZill的联席CEO，全权负责公司的技术和产品。一行的加入，是上一轮杏泽资本投资的关键决策因素，同时也是杏泽资本投资的最大的困惑：“为什么当年拿到国家级青年人才计划，从CV上怎么看都比你要优秀很多的人，要加入LinkZill?”而我的答案是:“因为爱情，因为我写的那句：linking zillions of hearts with love。”
X博士有过华大基因的工作经历，作为联合创始人参与的上一家创业公司估值远超领挚，专注于生命科学超过10年。在故事的开头，我们提到的生物半导体行业，如果只有半导体团队，就像一个人缺了一条胳膊，如果没有X博士，领挚的发展会遇到极大的瓶颈。X博士的加入，将以最快的速度帮助LinkZill实现生物半导体的闭环。而之所以我能打动X博士，无非也正是通过领挚的核心价值观，和我自己的真诚和专注。X博士的加入，无疑让我更加坚信文化的力量，让我更加坚定地“一条路走到黑”。
除了合伙人团队外，这么多年我身边还有很多外部朋友的陪伴和支持，我始终相信只要你自己有足够的信心去爱身边的人，一定会收获更多爱的回报。杏泽资本强静博士，在看完一行和我的配合之后，在疫情封城期间，坚决地完成投资。强博士总会开玩笑地对我说：“你这个搞传销的。”但强博士对LinkZill和团队的发自内心的喜爱，从来都没有办法隐藏在他那迷人的眼神中。真格基金的合伙人尹乐，她评价到：“极致的真诚无坚不摧”。十维资本几位合伙人胡炜/张军/姜玮常在不理解业务的情况下，坚持出手投资两轮，坚定要陪LinkZill到最后，去看LinkZill的“底牌”。正是因为有了那么多人愿意选择相信，领挚才一步一步走到了今天。
正是因为有了这些人，领挚才有第二个P——Platform。我们围绕生命科学的应用场景，基于薄膜晶体管的各项优良特性，通过最底层芯片设计及其它各项技术优化，最终形成基于TFT的生物半导体平台。
有了People和Platform之后，就自然而然的有了第三个P——Product。我们有一些不断开发的产品，像各种各样的传感、发光、便捷式的测试系统，全球企业客户超过20家，学校客户超过100家。随着生物半导体这个平台越来越完备，我们从去年开始已经开启了下一阶段的生物领域的终端产品开发。
最后还有一个隐藏的P和大家分享，在我的认知里，当你有了前面3个P之后，Profit也就是自然而然的事情。我始终坚信，不以赚钱，而是以创造巨大的增量社会价值为目的的组织，最终反而能赚最多的钱，
最后，我想和大家分享一句我很喜欢的话：“勇者无惧，智者无疆，在这个世界上，除了你自己，没有人有资格说你不可以。”真心的希望大家都能找到自己人生的目标，然后按照自己的方式，勇敢地坚持走下去。
回到创业的起点，坚韧的她力量
女性企业家们具备独特的细腻与坚持，当被问到创业过程中都遇到过什么困难，又是如何将创业初心变为现实时，她们的回答让人感受到了勇于接受挑战的韧性。
>>>泰楚生物董事长&CSO 马璟
这是我职业生涯的第二次起航了，每次的角色都不一样，面临的困难也不一样。第一次创业是在国企里，最难的是制度的突破，是怎么调动团队的积极性，提高工作效率，尤其是决策的效率。单是股份制改制，就用了19个月的时间，失去了一些机会。
做一个全产业链且有高技术壁垒的临床前的CRDMO一直是自己想做的事情。现在出任泰楚集团的董事长，在资本寒冬的当下，完成了3.8亿元的A轮融资，实实在在地感受到了创业和融资的难度。另外，我现在的企业是在临港，临港毕竟是一个还在建设中的新片区，这里的市政建设还不完善，所以现在最难的是招人，有的人在来面试的半路上放弃了，不少员工每天上下班要两个小时的车程。好在我们已经度过了最困难的时期，汇集了245人的团队，逐步走上轨道。
>>>齐禾生科创始人 高彩霞
齐禾生科的创立，是巧合也是水到渠成。过去6年我们非常关注基因编辑，因为我们都知道技术成熟了之后就要应用，此时限制它发展的可能就是监管。因此，过去6年我们一直在做这件事情。在2021年，也是非常凑巧，强静总找到我，我们在想法上几乎是一拍即合，就这样齐禾生科成立了。
我们知道基因编辑技术最开始是利用蛋白来识别DNA序列，识别率低、费用高；经过技术的不断迭代，最新的基因编辑技术可以高效、精准、程序化修改基因组，且更加经济实惠。根据统计，80%到90%的遗传病可以通过对疾病相关基因进行基因编辑修改来进行治疗。
现在，基因编辑技术在农业上开始发挥很大的作用。比如说，当我们把两种碱基编辑器融合在一起时，就可以实现对某一个基因或某一段特定序列的饱和突变，并通过筛选获得新的作用靶点。
另外，我们知道很多目标基因存在上游开放阅读框（uORF），且该区域非常短。利用基因编辑技术对其进行有目的的改造，我们就可以实现对目标基因蛋白的上调或下调表达，通过uORF来调节蛋白的翻译效率。
我们经常说生物医药是治病，在植物当中也有异曲同工之处。白粉病是小麦的三大病害之一，可以使小麦减产达40%。我们进行作物病害防治的时候，有两种策略，除了喷施农药之外，一般都是通过转基因的方式进行作物抗病育种。转基因由于监管限制，需要的时间比较长，因此我们想到了是否可以用感病基因，感病基因是小麦自身的基因，它的存在使得病原菌能够侵入到小麦体内，所以基因编辑感病基因是治疗植物病害最好的方法。
去年1月份，中国发布了关于基因编辑植物的监管政策，真正为基因编辑植物的商业化打开了大门。过去的10年，是让基因编辑工具箱具备更多的工具，未来，是让工具箱为世界创造无限的可能。
>>>天泽云泰董事长 赵小平
在我看来，天时地利人和共同促成了天泽云泰的成立。生物医药行业在2019年进入了增长期，那个时候我觉得基因治疗有一个特点，它可以治愈很多小分子和抗体药物解决不了的临床需求，所以我觉得不管有多大的挑战，基因治疗都有自身的优势和一片天地，长期来看，这绝对是一个好方向。
我们觉得基因治疗这个赛道上，除了靶点发现、科学认知、转化医学的研究、临床医学的支持之外，还有一点，就是技术的支持，要思考怎么把技术壁垒做起来。现在，从小分子到抗体，再到CGT行业，国内和国外的差别没有那么大，我们要考虑怎么做自己的工具和产品，而不是去Follow别人。
从2019年底到2020年初，我遇到了一个真正想把基因治疗这件事情做成的人，就是李伟教授。李伟教授有自己的专利，也在前期承担了一些国家重点研发计划项目，我们算是这些技术积累的获益者，取得了早期的递送系统和创新管线在小动物实验中的验证。他最开始跟我讲，创业最重要的是创造价值，他创造技术创新的价值，我们为患者创造临床价值，就是因为这句话，我们在北京见了面，并在2020年初成立了天泽云泰。
困难天天有，这个过程中也没有什么值得提的，因为创业就是升级打怪的过程，每天遇到的问题都会不一样，比如第一年是怎么做团队，第二年是怎么做产品，第三年如果快上市了，要想医保支付等问题怎么解决。同时，也要不断地看哪个项目能让企业最后盈利或者成功，这个过程当中还要不断想，要在全球做什么样的技术铺垫，在这个过程当中需要花多少钱，钱从哪里来。对我来讲最重要的事情，就是资金和公司产生的价值要能够匹配，让这家公司做出最伟大的产品。
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